Ofertar al cliente bajo un proceso definido de cálculo de costes que les permita definir alternativas en la comercialización según la simulación que cada Incoterm represente y desglosar una cadena de opciones de precios de venta según los distintos puntos de entrega y de servicio, son los principales objetivos de la sesión formativa.Pensada para directores de exportación e importación, técnicos comerciales, responsables de logística, gerentes, jefes de tráfico y mandos operativos de empresas de transporte, el taller incluye en el temaria asuntos como: introducción práctica de los Incoterms; cómo utilizar correctamente los nuevos Incoterms 2010 (FCA Vs EXW, DAT Vs DAP, FCA (puerto) Vs FOB, CIF y créditos documentarios); el cálculo de escandallos y formación de precios (cálculo de márgenes comerciales, cálculo de seguros, cálculo del valor en aduana, estrategias comerciales de precios y negociación con otras culturas); así como casos prácticos de cálculo de costes.