Hamilton y Cía, agencia marítima y operador logístico global perteneciente a Transcoma Grupo Empresarial, ha decidido acelerar su proceso de expansión internacional con la inminente apertura de dos nuevas delegaciones, en Venezuela y Surinam.
VALENCIA. Hamilton y Cía está inmersa en un importante proyecto de crecimiento y expansión internacional, una estrategia basada en dos pilares: por un lado, la especialización y diversificación; por otro, afianzar una red propia para tener un control absoluto de toda la cadena de suministro.
Para desgranar este proceso, Diario del Puerto conversa con Francisco González, director Comercial de Hamilton y Cía y responsable Comercial Global del Sector del Oil & Gas con una carrera profesional de 35 años en la compañía, y con Fabrice Bonnet, director de Expansión de Hamilton y Cía y responsable Global de Operaciones de Rigs & Oli & Gas, con un amplio conocimiento del sector gracias a su trayectoria profesional en Repsol.
Para los dos directivos, Hamilton y Cía “no exporta un servicio genérico”. En ese sentido, “nuestro crecimiento está enfocado en acompañar a industrias críticas. Por un lado, nuestro ‘core’ tradicional en el sector ‘Oil & Gas’ y offshore, operando desde Houston a Singapur. Y por otro lado, nuestra fuerte irrupción en el mercado de las energías limpias, como demuestra nuestra operativa eólica en Europa”.
Para asegurar el éxito de las operaciones, la compañía cree fundamental establecer una red propia de delegaciones. “Buscamos el control absoluto de la cadena para garantizar fiabilidad, evitando intermediarios allí donde nuestros clientes necesitan soluciones directas”, subrayan González y Bonnet.
Es dentro de esta estrategia en la que se enmarca la inminente apertura de nuevas oficinas en Venezuela y Surinam, en América del Sur. Este paso “supone consolidar definitivamente nuestro peso en el continente americano”, inciden ambos directivos. Este paso se va a materializar en pleno verano, en torno al mes de agosto, cuando la compañía abrirá de manera simultánea ambas delegaciones. “Es un hito enorme que demuestra nuestra capacidad de despliegue operativo”, subrayan Francisco González y Fabrice Bonnet.
La apertura de las nuevas oficinas en Venezuela y Surinam “supone consolidar definitivamente nuestro peso en el continente americano”, afirman Francisco González, director Comercial, y Fabrice Bonnet, director de Expansión de Hamilton y Cía
Una de las claves del crecimiento de Hamilton y Cía es el hecho de estar dispuesto a “asumir importantes niveles de riesgo porque nuestra prioridad es demostrar a los clientes que siempre estaremos ahí para ellos, operando y dando la cara incluso en los países y escenarios más complicados”.
Oportunidad
La operación militar de Estados Unidos para detener a Nicolás Maduro complicó la situación geopolíca de la región. No obstante, desde el operador logístico apuntan que esto supuso una oportunidad, ya que “este escenario hizo que decidiéramos inmediatamente ir a abrir mercado en Venezuela para asegurar el servicio a la industria”, sobre todo en actividades como el Oil & Gas, un sector que “no admite márgenes de error”.
“Necesitamos aplicar nuestro conocimiento y los estrictos estándares operativos directamente sobre el terreno”, afirman los directivos. “Operar con sede propia es la única manera de garantizar a las sociedades petroleras el nivel de servicio, seguridad y compliance al que están acostumbradas”.
Pero para asegurar que ese estándar se cumpla desde el primer día, no basta con abrir una oficina. “La clave de nuestro modelo es enviar sobre el terreno a un equipo piloto propio. Se trata de talento formado íntegramente en nuestro hub de Canarias, profesionales altamente cualificados que se desplazan temporalmente para estructurar las operaciones y, sobre todo, para transferir este exigente know-how a los equipos locales que vamos incorporando”.
El operador logístico tiene previsto poner en marcha una nueva delegación en Dubái para reforzar su posicionamiento en Oriente Medio
Contar con esta red de delegaciones permitirá, según los dos directivos de Hamilton y Cía, una conexión directa y en tiempo real. “Un cliente que opera en Venezuela o Surinam tendrá línea directa con nuestro hub de Canarias o nuestro HQ en Houston, sin terceros de por medio. Esto se traduce en una reducción drástica de tiempos de respuesta, mayor transparencia en la información y una agilidad operativa total”.
Oriente Medio
Pero la expansión internacional proyectada por Hamilton y Cía no se circunscribe únicamente al continente americano, sino que se también se abre a Oriente Medio, una zona que en los últimos meses ha crecido en inestabilidad.
Aunque en el caso de Venezuela se ha apostado desde la compañía por aprovechar la nueva situación geopolítica, en Oriente Medio se ha optado por la prudencia.
La apertura de la oficina en Dubái, prevista para el mes de junio, se retrasa a septiembre o incluso finales de año: “Retomaremos la apertura de nuestra delegación en Dubái, que hemos reajustado estratégicamente para abrir en torno al mes de septiembre o finales de año, cerrando así un 2026 de máxima expansión”.
Apuesta por la transición energética
Dos hitos internacionales marcaron el año 2025 para Hamilton y Cía. Por un lado, la reactivación de su delegación en Houston, desde donde la compañía opera directamente con sociedades petroleras tejanas en diversos puertos estratégicos del Golfo de América. Por otro lado, su desembarco en Asia con la apertura de una oficina comercial en Singapur.
Si 2025 fue el año del posicionamiento, 2026 es el año de la ejecución y la expansión sobre el terreno. “Nuestras previsiones pasan por consolidar esa red interconectada y aterrizar de manera física en nuevos mercados emergentes. Prevemos un crecimiento muy fuerte basado en la apertura inminente de nuevas delegaciones propias en Sudamérica (Venezuela y Surinam) y Oriente Medio (Dubái), lo que aumentará significativamente nuestro volumen de operaciones globales”, afirman Francisco González, director Comercial, y con Fabrice Bonnet, director de Expansión .
A lo largo de este 2026, la mercantil ha realizado una profunda reestructuración directiva a nivel global, fortaleciendo la dirección comercial, la dirección global de operaciones y apostando por el talento canario interno para la gestión de operaciones al nivel Canario y peninsular.
Pero la gran novedad operativa de este año es la apuesta de Hamilton y Cía por la transición energética. Desde hace unos meses, la firma ha abierto una nueva línea de negocio operando de manera directa en el sector eólico. “Actualmente ya estamos trabajando como socio logístico para una importante sociedad de parques eólicos, gestionando proyectos simultáneamente en cinco países de Europa. Es un salto cualitativo enorme para nosotros”, subrayan ambos directivos.
